Zakres obowiązków:
- aktywne pozyskiwanie i rozwijanie kanału partnerskiego eAuditor Cloud w modelu multitenant,
- nawiązywanie współpracy z firmami IT, integratorami oraz dostawcami usług informatycznych,
- identyfikowanie i pozyskiwanie partnerów zainteresowanych oferowaniem eAuditor Cloud swoim klientom,
- rozwijanie współpracy z jednostkami administracji publicznej oraz pozyskiwanie projektów obejmujących wiele jednostek, m.in. szkół, przedszkoli i mniejszych jednostek organizacyjnych,
- identyfikowanie możliwości wdrożeń centralnych, umożliwiających wspólne zarządzanie IT w wielu jednostkach,
- prowadzenie rozmów handlowych, prezentacji produktu i negocjacji z potencjalnymi partnerami oraz klientami,
- wspieranie partnerów w przygotowaniu ofert, projektów wdrożeniowych i rozwoju sprzedaży eAuditor Cloud,
- budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz monitorowanie realizacji wspólnych celów biznesowych,
- przygotowywanie studiów przypadku (case studies) z realizowanych projektów oraz rozwijanie bazy referencyjnych wdrożeń,
- współpraca z działem marketingu i zespołem produktowym przy rozwoju oferty partnerskiej oraz promocji eAuditor Cloud.
Co oferujemy:
- realny wpływ na rozwój kanału partnerskiego i sprzedaży eAuditor Cloud,
- możliwość budowania nowego obszaru biznesowego w rozwijającym się produkcie SaaS,
- samodzielność w pozyskiwaniu partnerów i rozwijaniu projektów o dużym potencjale,
- współpracę z zespołem rozwijającym własne rozwiązania technologiczne,
- możliwość realizacji ambitnych projektów dla administracji publicznej,
- wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych,
- inne – zobacz: www.btc.com.pl/kariera/swiadczenia.
Nasze wymagania:
- doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju kanału partnerskiego lub rozwoju biznesu w branży IT,
- umiejętność aktywnego pozyskiwania partnerów i klientów oraz prowadzenia rozmów handlowych,
- znajomość rynku firm IT, integratorów lub dostawców usług informatycznych,
- umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych i rozwijania współpracy partnerskiej,
- samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów,
- umiejętność prowadzenia prezentacji, negocjacji i koordynowania projektów,
- mile widziane doświadczenie we współpracy z administracją publiczną, jednostkami samorządu terytorialnego lub sektorem edukacji,
- mile widziana znajomość modelu SaaS, rozwiązań chmurowych i sprzedaży wielopodmiotowej.
Jeśli nie posiadasz doświadczenia we wszystkich wskazanych obszarach, wyślij swoją aplikację, a na pewno rozważymy Twoją kandydaturę!