Zakres obowiązków:
– samodzielne pozyskiwanie strategicznych klientów oraz generowanie wartościowych leadów sprzedażowych, ze szczególnym uwzględnieniem potencjału dużych projektów IT,
– aktywne docieranie do decydentów i osób odpowiedzialnych za zakupy oraz obszar IT i bezpieczeństwa informacji,
– prowadzenie rozmów z potencjalnymi klientami, rozpoznawanie ich potrzeb i identyfikowanie możliwości biznesowych,
– kwalifikowanie leadów, umawianie spotkań i prezentacji oraz przekazywanie odpowiednio przygotowanych szans sprzedażowych do zespołu handlowego,
– budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi potencjalnymi klientami oraz dbanie o jakość pozyskiwanych kontaktów,
– organizowanie i koordynowanie codziennej pracy zespołu odpowiedzialnego za pozyskiwanie leadów sprzedażowych,
– planowanie zapotrzebowania kadrowego, udział w rekrutacji oraz pozyskiwanie nowych pracowników do zespołu,
– wdrażanie nowych osób, przygotowywanie ich do samodzielnej pracy oraz wspieranie ich w poznawaniu produktów, klientów i procesów sprzedażowych,
– wyznaczanie celów indywidualnych i zespołowych oraz monitorowanie ich realizacji,
– planowanie aktywności prospectingowych, podział zadań i dbanie o efektywne wykorzystanie czasu pracy zespołu,
– bieżące wspieranie pracowników w prowadzeniu rozmów, rozpoznawaniu potrzeb klientów i pokonywaniu trudności w kontakcie z potencjalnymi klientami,
– motywowanie zespołu, udzielanie konstruktywnej informacji zwrotnej oraz rozwijanie kompetencji pracowników,
– monitorowanie realizacji celów związanych z liczbą, jakością i skutecznością pozyskiwanych leadów oraz liczbą umawianych spotkań dla zespołu sprzedaży,
– analizowanie wyników zespołu, identyfikowanie obszarów wymagających poprawy i wdrażanie działań zwiększających skuteczność prospectingu,
– monitorowanie aktywności telefonicznej i mailowej oraz skuteczności poszczególnych kanałów pozyskiwania klientów,
– dbanie o prawidłową kwalifikację leadów i wysoką jakość danych w systemie CRM,
– przygotowywanie raportów dotyczących aktywności, realizacji celów i efektywności pracy zespołu,
– doskonalenie procesów pozyskiwania klientów oraz wypracowywanie standardów pracy wspierających realizację celów sprzedażowych,
– ścisła współpraca z działem sprzedaży w zakresie jakości przekazywanych leadów, planowania działań prospectingowych i rozwoju szans sprzedażowych,
– współpraca z działem marketingu przy planowaniu i realizacji działań wspierających pozyskiwanie nowych klientów,
– przekazywanie informacji o potrzebach rynku, potencjale klientów i skuteczności prowadzonych działań,
– wspieranie rozwoju skutecznych metod docierania do nowych klientów i zwiększania efektywności procesu sprzedaży.
Co oferujemy:
– umowę o pracę lub B2B – wybór formy współpracy,
– stałe wynagrodzenie oraz przejrzysty system premiowy,
– premie miesięczne, kwartalne i roczne,
– jasno określone zasady naliczania premii,
– kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia produktowe i sprzedażowe,
– możliwość rozwijania kompetencji menedżerskich i zdobywania wiedzy w branży IT,
– współpracę z kilkunastoosobowym zespołem sprzedażowym,
– realny wpływ na organizację pracy zespołu, strategię pozyskiwania klientów i skuteczność procesu generowania leadów,
– możliwość łączenia rozwoju kompetencji menedżerskich z aktywną działalnością handlową i budowaniem własnego portfela relacji biznesowych,
– prywatną opiekę medyczną,
– kartę MultiSport,
– dodatkowe świadczenia – szczegóły na stronie: www.btc.com.pl/kariera/swiadczenia.
Nasze wymagania:
– doświadczenie w sprzedaży B2B, prospectingu lub aktywnym pozyskiwaniu klientów,
– doświadczenie w samodzielnym docieraniu do decydentów i prowadzeniu rozmów z potencjalnymi klientami,
– doświadczenie w organizowaniu pracy zespołu, koordynowaniu zadań lub rozwijaniu kompetencji innych osób,
– umiejętność planowania pracy, wyznaczania celów i egzekwowania ich realizacji,
– znajomość podstawowych wskaźników efektywności działań sprzedażowych i prospectingowych,
– umiejętność analizowania wyników oraz przekładania wniosków na konkretne działania,
– rozwinięte umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i organizacyjne,
– umiejętność motywowania pracowników, udzielania informacji zwrotnej i wspierania ich rozwoju,
– samodzielność, systematyczność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów,
– umiejętność budowania profesjonalnych relacji z klientami i współpracownikami.
Jeśli potrafisz skutecznie pozyskiwać klientów, budować relacje biznesowe i jednocześnie rozwijać zespół, który realizuje ambitne cele sprzedażowe, czekamy na Twoją aplikację!